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sifat khan
Jun 04, 2022
In Welcome to the Forum
在产品为王的时代,人们最关注的不再是厂商、新西兰电话号码列表 不再是渠道、也不再是品牌,而是你的产品是否懂我、你的产品是否满足我的期望、你的产品能否让我变得更好、你的产品能否彰显我的个性和身份、你的产品能否体现我的生活态度。新西兰电话号码列表 近年来,一些新国货迅速崛起,比如完 美日记、元气森林、喜茶、钟薛高等,正是抓住了由品牌为王向产品为王转变的消费升级机会,迅速从籍籍无名之辈成长为大众喜爱的国货品牌。 为什么这些新国货能够在激烈的市场竞争中、甚至在国际品牌林立的条件下,脱颖而出、迅速崛起呢?新西兰电话号码列表 这些崛起的国货产品,与更多默默无闻的竞争对手相比,到底做对了什么、到底做了哪些有效的差异化呢? 一、产品差异化和无效的差异化 所谓产品差异化,是指企业通过各种方法造成足以引发顾客偏好的产品特殊性,使顾客能够把它与同类产品有效地区别开来,从而达到获取竞争优势、占据有利市场地位的目的。 如果产品极其平庸、同质化严重,新西兰电话号码列表 不但很难攻击竞争对手,而且抗打击能力极差,要想在激烈的市场竞争中获胜非常困难。 产品差异化作为市场成功的必要条件,已经形成众多企业的共识。然而,知易行难,在实施差异化策略时,容易走进误区,出现如下无效的差异化: 1. 技术思维,研发自嗨 一些企业的产品开发由研发部门主导,新西兰电话号码列表 喜欢用技术思维定义产品:产品开发前不进行充分的市场调研和需求分析,而是看企业有什么先进技术或创新技术,有的话统统规划到产品上,有点研发自嗨。创新技术确实是一种重要的产品差异化,新西兰电话号码列表 但是如果脱离了消费者的真正需求,将创新技术臆想为用户需求,这种一厢情愿的差异化,注定很难成功。 智能化是当前家电行业的创新热点,新西兰电话号码列表 市场上出现一些看起来高大尚、实际上并不实用、甚至智能变智障的家电产品:比如带显示屏、能实时查菜谱的冰箱;能管理食材的智能冰箱等等。用冰箱查菜谱,仔细分析,其实并不实用:如果边做菜边看菜谱,用手机应该更方便些;新西兰电话号码列表 如果做菜前学习菜谱,站在厨房的冰箱前也没有坐在沙发上学习更舒适。实时管理食材就有些离谱了:首先,中国食材相当丰富,冰箱要把各种各样的食材识别出来难度很大;识别出来后,食物还需要按一定的规则进行存储,以方便用户拿取,有这种库存管理行动的用户,新西兰电话号码列表 估计也不需要冰箱来帮助管理食材了。 2. 没意义的单点极致 有些企业极具工匠精神,喜欢追求一些极致的技术指标。这种追求极致的精神,对于产品的极限探索和技术进步,有着积极意义。但是,新西兰电话号码列表 如果盲目追求极致,远远超出用户实际需求时,就变得没有意义了。 功能手机之王的诺基亚手机,质量非常好,正常使用十年八年可能都没问题,其防摔功能更是超强,甚至可以用来砸核桃、挡子弹。将手机防摔功能做到极致,远远超出用户的实际需要,并没能挽救诺基亚被智能手机淘汰的命运。
产品差异化到底怎么做? content media
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